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本篇文章给大家谈谈马斯洛需求,以及马斯洛需求的五个层次高清图对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 马斯洛需求原理
  • 马斯洛需求的五个层次是什么?
  • 马斯洛提出了哪几种需求?
  • 马斯洛需求层次理论是什么?
  • 马斯洛需求理论是什么?
  • 马斯洛需求原理

Q1:马斯洛需求原理

一、什么是马斯洛需求原理?

人本主义心理学家马斯洛先生曾在 1943年的著作《人类激励理论》中提出人类需求五层次理论。

按照获取的难易程度,可划分为生理,安全,感情,尊重和自我实现五大需求。在此基础上,又分为相对的低一级和高一级需求。

低一级需求: 生理,安全与感情,通过外部条件就可以满足;

高一级需求: 尊重与自我实现,需要通过内部因素才能满足,是无止境的。

二、各层级需求的本质

1、生理需求

关于衣食住行、吃喝拉撒,交配与生存的问题 。生存是人类的本能,所以需要吃饭,喝水,穿衣保暖,有房子遮风挡雨。通俗点说即 产品价值—— 产品能为消费者解决的实际利益点。

以方便面为例。其便捷,能充饥的 属性,即产品功能,能解决人的温饱问题。

温饱的升级版是“好吃”。例如“主打汤好喝的汤达人”,不仅能照顾到温饱,还能满足消费者好吃的需求。

二、安全需求

安全需求,并不仅限于人身与财产的安全,还有人们担心衰老,惧怕害虫等方面 。比如早期的护肤品,凡士林、百雀羚等等,仅是为了在冬天保护手不开裂。而现在,市面上各种打着“美白、嫩肤”的护手霜层出不强,从“护手”到“美手”,是一次升级的过程。

三、社会需求

-社会需求分为两种,一种是人与人的情感互动,比如亲情,友情,爱情;比如我们熟悉的品牌 

“爱他就给他吃哈更达斯”、“苏泊尔电饭煲,烧出妈妈的味道”等等。

-另一种是人与集体的互动。 人们希望自己在某个群体里有一席之地,这里的人有共同的价值观,共同的兴趣爱好,年龄层,共同的物品等等,他们能互相理解、欣赏。这种相互友好的关系群,用现在的话讲叫:圈层。

看几个例子:

1-梦幻西游:早期广告语是 “人人都玩,不玩才怪” ,一方面强调游戏本身很受欢迎,另一方面在指出不玩梦幻西游的人,是不合群的,是没有集体归属感的表现,从而将路人变成玩家。

2-我们都用XXX学习机,聪明妈妈的选择。

四、尊重需求

高级需求的第一层级需求,是尊重的需要,分为内部和外部。

内部尊重关于自尊,自信。产品能让你变得更自信,更强,更有魅力。

关于自信的案例,口香糖首当其冲。有个段子讲:“拉开差距的除了口才,还有口臭”。

没有人愿意在职场上,心爱的对象面前,或者任何公众场合,因为无法自信满满地讲话、聊天或微笑而惨遭众人鄙夷的目光,或丢失千年难得一遇的机会。

红牛的‘你的能量超乎你想象’,是为了强化一个概念—— 你生来就是强者,红牛能激发出你的潜能,让你做的变得更强、做的更好。

而外部尊重指的是,一个人希望在社会上得到尊敬,有威信,有影响力,被大家信任和高度评价,通俗点说就是满足个人的虚荣心。典型例子便是众多一线奢侈品牌,从LV,Prada到宝马,奔驰,捷豹等豪车。

这些名贵的奢侈品牌,在反复宣扬这样的概念,能够拥有这些产品的人,一定注重品质与细节,理解时尚与设计,对品味要求高于常人,并且特别富有。这样的观念深入人心,不管买得起还是买不起的人,都相信背着LV包的人,一定都是大富大贵之人。

五、自我实现需求

最高一级的需求, 指的是实现个人的理想,抱负,发挥个人的能力到最大程度,取得令人瞩目的成就。

宝洁潘婷出过一个非常经典的视频广告,讲述长发小女孩热爱小提琴,但因耳疾影响听力,所以被大家嘲笑,排斥。后来她遇到了一个街头小提琴家,她问他,为什么我跟别人不一样?艺术家说,为什么要跟别人一样呢,音乐是有生命的,你要用心去感受。

于是女孩刻苦练习,感受生命,感受阳光,感受音乐。而同时另一个女孩却因为嫉妒,把女主角的小提琴摔烂了,致使女主角没法参加古典音乐大赛,而在街头与小提琴家表演的时候,小提琴家又被人打伤了。因此,带着自己,和小提琴家的梦想,潘婷女孩将小提琴一块一块粘贴回原状,并赶在最后一刻出现在大赛现场。因为她懂得生命,懂得音乐,她的音乐带着破茧而出的坚强与勇气,最后赢得了所有人的喝彩。

这就是一场自我实现的最细腻表达。潘婷没有单纯停留在去头屑,柔顺,又黑又亮等主题上做文章,而将自我实现与品牌结合起来,在你成长的时刻,潘婷陪你,在你最重要的时刻,潘婷知道,你能型。我们一路陪伴你的成长,并为你的出众锦上添花。如此走心的营销,怎能不深得人心。

同样以梦想与实现为主题的,还有耐克。

Just do it是我心中,也是大多数人心中的最佳宣传语。耐克知道, 在你成功的路上,你会失败,你会遇到挫折,但你会重新站起来,不畏艰险,不怕寂寞,反复练习,知道你成为一个伟大的人。

这是耐克对于自己品牌的定位,也表达了每个拥有梦想并为之奋斗的人的心声,耐克理解梦想家,并致力成为他们梦想路上最坚强的后盾。这也是为什么每当耐克新品发布的时候,总有一大群青春洋溢的青年在门口排着长龙,等着最新版运动鞋的发售。这样的品牌,才称得上是伟大的品牌。

Q2:马斯洛需求的五个层次是什么?


马斯洛需要层次五个层次是


生理需要,安全需要,社会的需要,自尊的需要和自我价值实现与完善。


马斯洛需要层次


首先马斯洛需要层次最基础的是生理需要


生理需要中包括了人们对日常生活的基本需求,即基本的衣食住,也就是人们俗称的吃得饱,穿的暖。


然后生理需要满足以后激发人的安全需要



包括人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。


人在满足最基本的生理需要以后,就会要求得到安定的生活,得到稳定的工作和牢固的家庭关系。


大到国家对自己国防力量安全性的要求和国际太平。




然后是社会的需要



也称为爱和归属的需要,包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。


人都是希望被认同的,所以被爱会让人幸福,同时人们也努力地去爱别人。



接着是自尊的需要



表现为自尊和受到别人尊重,具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等。


因为在实际生活中,首先做到自尊自爱,然后最重要的是获得别人的尊重




随后是自我实现的需要



所谓自我实现是指追求自我理想的实现,是充分发挥个人潜能和才能的心理需要,


也是创造力和自我价值得到体现的需要。



马斯洛需要层次由低级到高级不同层次,五个层次主要是,生理需要,安全需要,社会的需要,自尊的需要和自我实现的需要。


然后这些需求低一级需要得到满足时候才会激发更高一级的需要。


最后前面两个属于基本需要,后面三个属于高层次需要。




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Q1:马斯洛需求原理

一、什么是马斯洛需求原理?

人本主义心理学家马斯洛先生曾在 1943年的著作《人类激励理论》中提出人类需求五层次理论。

按照获取的难易程度,可划分为生理,安全,感情,尊重和自我实现五大需求。在此基础上,又分为相对的低一级和高一级需求。

低一级需求: 生理,安全与感情,通过外部条件就可以满足;

高一级需求: 尊重与自我实现,需要通过内部因素才能满足,是无止境的。

二、各层级需求的本质

1、生理需求

关于衣食住行、吃喝拉撒,交配与生存的问题 。生存是人类的本能,所以需要吃饭,喝水,穿衣保暖,有房子遮风挡雨。通俗点说即 产品价值—— 产品能为消费者解决的实际利益点。

以方便面为例。其便捷,能充饥的 属性,即产品功能,能解决人的温饱问题。

温饱的升级版是“好吃”。例如“主打汤好喝的汤达人”,不仅能照顾到温饱,还能满足消费者好吃的需求。

二、安全需求

安全需求,并不仅限于人身与财产的安全,还有人们担心衰老,惧怕害虫等方面 。比如早期的护肤品,凡士林、百雀羚等等,仅是为了在冬天保护手不开裂。而现在,市面上各种打着“美白、嫩肤”的护手霜层出不强,从“护手”到“美手”,是一次升级的过程。

三、社会需求

-社会需求分为两种,一种是人与人的情感互动,比如亲情,友情,爱情;比如我们熟悉的品牌 

“爱他就给他吃哈更达斯”、“苏泊尔电饭煲,烧出妈妈的味道”等等。

-另一种是人与集体的互动。 人们希望自己在某个群体里有一席之地,这里的人有共同的价值观,共同的兴趣爱好,年龄层,共同的物品等等,他们能互相理解、欣赏。这种相互友好的关系群,用现在的话讲叫:圈层。

看几个例子:

1-梦幻西游:早期广告语是 “人人都玩,不玩才怪” ,一方面强调游戏本身很受欢迎,另一方面在指出不玩梦幻西游的人,是不合群的,是没有集体归属感的表现,从而将路人变成玩家。

2-我们都用XXX学习机,聪明妈妈的选择。

四、尊重需求

高级需求的第一层级需求,是尊重的需要,分为内部和外部。

内部尊重关于自尊,自信。产品能让你变得更自信,更强,更有魅力。

关于自信的案例,口香糖首当其冲。有个段子讲:“拉开差距的除了口才,还有口臭”。

没有人愿意在职场上,心爱的对象面前,或者任何公众场合,因为无法自信满满地讲话、聊天或微笑而惨遭众人鄙夷的目光,或丢失千年难得一遇的机会。

红牛的‘你的能量超乎你想象’,是为了强化一个概念—— 你生来就是强者,红牛能激发出你的潜能,让你做的变得更强、做的更好。

而外部尊重指的是,一个人希望在社会上得到尊敬,有威信,有影响力,被大家信任和高度评价,通俗点说就是满足个人的虚荣心。典型例子便是众多一线奢侈品牌,从LV,Prada到宝马,奔驰,捷豹等豪车。

这些名贵的奢侈品牌,在反复宣扬这样的概念,能够拥有这些产品的人,一定注重品质与细节,理解时尚与设计,对品味要求高于常人,并且特别富有。这样的观念深入人心,不管买得起还是买不起的人,都相信背着LV包的人,一定都是大富大贵之人。

五、自我实现需求

最高一级的需求, 指的是实现个人的理想,抱负,发挥个人的能力到最大程度,取得令人瞩目的成就。

宝洁潘婷出过一个非常经典的视频广告,讲述长发小女孩热爱小提琴,但因耳疾影响听力,所以被大家嘲笑,排斥。后来她遇到了一个街头小提琴家,她问他,为什么我跟别人不一样?艺术家说,为什么要跟别人一样呢,音乐是有生命的,你要用心去感受。

于是女孩刻苦练习,感受生命,感受阳光,感受音乐。而同时另一个女孩却因为嫉妒,把女主角的小提琴摔烂了,致使女主角没法参加古典音乐大赛,而在街头与小提琴家表演的时候,小提琴家又被人打伤了。因此,带着自己,和小提琴家的梦想,潘婷女孩将小提琴一块一块粘贴回原状,并赶在最后一刻出现在大赛现场。因为她懂得生命,懂得音乐,她的音乐带着破茧而出的坚强与勇气,最后赢得了所有人的喝彩。

这就是一场自我实现的最细腻表达。潘婷没有单纯停留在去头屑,柔顺,又黑又亮等主题上做文章,而将自我实现与品牌结合起来,在你成长的时刻,潘婷陪你,在你最重要的时刻,潘婷知道,你能型。我们一路陪伴你的成长,并为你的出众锦上添花。如此走心的营销,怎能不深得人心。

同样以梦想与实现为主题的,还有耐克。

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Q2:马斯洛需求的五个层次是什么?


马斯洛需要层次五个层次是


生理需要,安全需要,社会的需要,自尊的需要和自我价值实现与完善。


马斯洛需要层次


首先马斯洛需要层次最基础的是生理需要


生理需要中包括了人们对日常生活的基本需求,即基本的衣食住,也就是人们俗称的吃得饱,穿的暖。


然后生理需要满足以后激发人的安全需要



包括人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。


人在满足最基本的生理需要以后,就会要求得到安定的生活,得到稳定的工作和牢固的家庭关系。


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    依据笔者在国务院发展研究中心这么多年的研究经历来看,热血自己研究工作取得比较明显咨询成效的,热血大都是自主选题,比如“选择和确定地理信息为战略性新兴产业”“大力扶持微型企业发展,增加微型企业类别研究”等,得到国务院领导的重视,对相关领域工作起到了积极的推动作用。传奇所以应该大力鼓励研究人员开展自主选题研究。这名副厅级干部,周年专区最终因贪腐被移送司法机关。

    “70天来,礼包党组织一直没有放弃我,礼包一直在想方设法挽救我,省纪委领导和同志都一直在本着治病救人的精神帮助我,使我深受感动……这70天对我是重新塑造、心灵洗礼……” 孙某厚厚的《忏悔书》里写满了悔恨和感悟。吉林省纪委惩治腐败力度不减、热血节奏不变,持续保持遏制腐败的高压态势。今年1至7月,传奇全省纪检监察机关立案9319件,同比增长46.2%。其中,周年专区涉及地厅级干部33件,同比增长83.3%。

    县处级干部345件,同比增长42.6%。涉嫌犯罪移送司法机关处理222人。

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    责任编辑:郑汉星原标题:国际金价下探至近4个月来新低国庆期间国际金价连日暴跌,探至近4个月来新低。专家分析美联储加息预期将是未来两个月勒在金价上绳索。纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的12月黄金期价4日比前一交易日下跌43美元,收于每盎司1269.7美元,跌幅3.28%,创两年多来单日最大跌幅。

    责任编辑:张淳 SN182 文/ 和君健康养老研究中心2013年是养老产业元年,2014年,是健康养老产业的风口,一系列利好政策的出台、资本的蜂拥而至、政府的引导扶持,促使健康养老产业的热度升温。2014年也是房地产企业、保险企业、医药医疗企业全面投向养老产业的一年,健康养老产业成为快速成长的综合性朝阳产业。机会向好的同时,不可否认地伴随着问题丛生。

    2015年,风起云涌,健康养老产业度过了参与者的非理性繁荣,逐渐从混沌走向清晰,迎来产业的大格局、大影响和大思潮。顺势而为,审时度势,观察这样一个产业在发生着什么,作为健康养老产业的参与者应该如何看待这些问题,在当下我们该做些什么?01需求端猛增:老龄化形势更加严峻首先2015年需求端猛增,十三五规划、政府报告中都提到老龄人口爆发式猛。

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    到2015年底,60岁以上老人2.22亿,占总人口16.1%,预计2025年突破3亿。相比2014年,人数增加了1千万,也就相当于3秒就增加了一个老人。

    数字增幅很快,产业还没有准备好能力承接。从结构上看,高龄老人增多,80岁以上老人2400万,空巢老人超1个亿。并且老人健康状况堪忧,70%以上老人患有慢性病,失能半失能老人近4000万,老年痴呆患者约900万,促使医疗和照护方面的需求增加。另外人口结构化失衡,老龄化和少子化交织,总和生育率约1.5,低于中等和高收入国家。02供给侧改革:减少无效供给、低端供给2015年之前,从政府到从业企业都面临着养老需求急速旺盛而养老机构床位空置率高达48%的尴尬现象,养老服务结构化失衡,冰火两重天。个别“排队等床”,供不应求,多数“有床无人”,游走在微利和亏损的边缘,困难重重。

    很多基础服务没有被满足,很多提供的高端服务又无人问津。2015年,中央财经领导小组第十一次会议提出要推进供给侧结构性改革,改革提出“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务。

    给健康养老带来了很大影响,减少无效、低端供给,提高服务质量,并在市场上产生了较为明显的四点变化。首先,在这种改革驱动下,小微养老机构增多。

    2013年开始,社会化投资养老机构快速增长,随之而来的是长期的高空置率,导致众多项目投资回报远达不到预期。通过两年的磨合和调整,市场对于养老机构的盈利水平判断趋于理性。

    由于众多社会资本转型的巨大压力,尤其是房地产去库存添了一把火,仍有符合战略、盈利需求的社会力量进入养老机构这一细分领域,但2015年投资增速有明显下降。2015年养老服务机构数量104899个,床位数量641.9万张。机构数比2014翻了300%,床位数增长70多万张,仅增加10%多一点。机构数大幅增加,床位数增幅不大,说明小微机构数量增加,侧重于几十张床位的日间照料,以及150-300张左右的小型机构。

    日间照料床位数278.7万张,占所有床位数量的1/3,日间照料这个数字在2011年之前是没有的,2012年开始出现日间照料这种形态,当年只有床位数19.8万张,到2015年仅仅三年时间比其翻了10倍。另外,居家养老成为养老服务供给的基础力量,机构养老作为补充。

    《北京市居家养老服务条例》颁布,明确了居家养老服务的概念和内容,以及赡养人及相关机构应承担的义务与职责。随着政策的不断出台与市场对养老需求的不断摸索,政策内容与市场实践的重点不断从机构型养老向居家和社区养老转移,居家养老逐渐成为政策制定的新主角以及市场角逐的新战场,发挥其为老人提供服务的重要市场角色。

    与此同时,机构养老在养老服务体系中的地位与职能,也由最开始作为养老产业迅速发展之后养老服务体系的主要“支撑者”,逐步回归到居家与社区养老的“补充者”的位置。2015年《北京市居家养老服务条例》 颁布,北京市已有慈爱嘉、青松康护等35家机构提供政府购买服务,越来越多的居家养老服务中心开始涌现,并结合多种多样的养老产品,提供优质的居家养老服务,使得”9073”中90%的人群真正能够原居安老。

    同时,医养结合发展迅速,健康的中国提出,引发10万亿规模。截至2016年2月末,全国已经有4609家医院与养老机构签订了服务协议。2015年10月底,国家中医药管理局与全国老龄委签署了《关于推进中医药健康养老服务发展的合作协议》。这一政策明确了中医在医养结合过程中的独特地位与作用,特别提出了在中医药方面,如何与健康养老产业,特别是在养生保健方面进行结合,并将养老服务列入中医药发展的“十三五”规划中。

    最后,跨区域统一布局的模式出现,京津冀养老圈,长三角、珠三角等,合力破解跨区域老年福利和养老服务方面的身份和户籍障碍,在社会保障、养老保险、救助补贴等方面做好政策制度对接。在京津冀之后,长三角、珠三角等东部经济发达地区必然会借鉴京津冀发展模式,结合自身地域特点进行健康养老产业协同布局

    原标题:内地游客称香港没想象中独特 “购物天堂”吸引不再资料图:香港维港新华网上海2月23日电(记者 邹伟 朱翃)  2月23日,上海。

    从春节到元宵节的喜庆气氛还未散去,这座国际大都市交出了“最严禁燃令”的“大考”成绩单——外环内实现烟花爆竹基本“零燃放”,外环外燃放明显减少,蓝天白云和整洁干净始终伴随着节庆中的上海。“这是这么多年来最安静、最清新的春节”“不放鞭炮,年味儿一点也没少”……上海市民们这样说。

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